客被曝拖欠大量货款 “易主”可能性低！

网络服装零售商凡客正面临前所未有的困境。10月11日晚，有网友爆料称，凡客拖欠大量供货商货款，欠李宁千万元债务。此外，凡客或将易主的传言也闹得沸沸扬扬。

　　对此，《国际金融报》记者第一时间向凡客进行求证。相关人士坦言，公司前一段时间的内部调整、搬家及部分同事辞职，造成了信息交接不畅，但的确也导致出现了拖欠部分网店货款的情况。“凡客从10月12日开始着手处理这一问题，在之后一周的工作日内，就会解决问题。”上述人士强调，就他们了解的情况看，其与李宁之间没有拖欠债务的情况。

　　资金危机缠身

　　曾经红极一时的“凡客体”、一度意气风发坐拥四个工作区的“大户”凡客，现在却屡屡爆出拖欠货款的消息。

　　10月11日晚20时左右，网友“鲍叔叔”称，有若干商家围堵在凡客大厦讨要被拖欠的货款，甚至有商家表示若还未拿到货款，下周一将在凡客大厦跳楼。

　　更有网友表示，“凡客CEO陈年被堵在三楼，自己反锁门假装没在。”还有消息显示，凡客拖欠李宁上千万货款，拖欠部分网店的货款也达到五六百万之巨。似乎，凡客的资金链危机一触即发。

　　据《国际金融报》了解，这不是凡客第一次资金危机了。一个月前，凡客就被曝大部分供货商已经超过60天没有结算货款、计划裁员近50%。同时，凡客还以“去骄去躁”为由搬家到亦庄，并对V+、特卖、联营3个事业部进行调整。如今不到两个月凡客却再度陷入市场传闻之中，业内不禁要问，凡客究竟怎么了？

　　“重营销轻基础，品牌战略混乱是凡客的病源。”互联网行业分析师唐欣在接受《国际金融报》记者采访时表示，造成目前这种状况的原因有多方面，凡客过于重视营销，而轻视了基础建设，导致它在物流、供应链等环节都比较薄弱。虽然这种战略可以使企业迅速扩大，但缺点就是后期需要弥补的漏洞太多，对持续发展影响很大。其次，在品牌建设方面，多品牌战略比较混乱。凡客的很多品牌辨识度不高，使得整体定位模糊，没有形成梯队，反而对原有品牌造成冲击。这也导致营销活动拉来的流量利用效率降低。

　　“凡客在平台和品牌之间一直摇摆不定。”易观高级分析师毛阿晶则表示，凡客战略变化已经不是第一次了，2010年及2011年时，凡客也走了不少弯路。对于毛利较高的自有品牌，凡客不忍放手。但当增长遇到瓶颈时，凡客也寄希望于第三方平台实现多元化发展。此外，凡客自有品牌中低端市场的运营成本无法压缩也是其发展的阻碍。但“拖欠货款不会是压死凡客的最后一根稻草。”

　　“易主”可能性低

　　随着凡客资金链危机的消息愈演愈烈，有传言称，小米CEO雷军已经奔赴凡客为陈年站台，甚至可能接手凡客。

　　对此，唐欣表示：“雷军最多只是财务上的支持，不会全盘接手。”雷军作为初始投资人，和陈年有比较好的私交，而且凡客的几轮融资和雷军多少也有些关系。所以他对于凡客的发展是有一定责任的。一旦接手，至少在短期内凡客的信用危机得以一定程度的缓解，部分供应商可能不会急于催讨货款。

　　但有观点认为，长期来看，这并不能解决业务上的问题。而且，“想凭借一己之力来力挽狂澜有一定难度。”唐欣指出，凡客作为如此大规模的一家电商企业，如果真的资金链出现危机，对其进行挽救所需要的资金量是很庞大的，单凭雷军一人想要力挽狂澜真的存在很大难度。

　　“小米接手更好。”毛阿晶认为，从两者私交而言，的确存在雷军接手的可能性，但如果从纯商业的角度来看，这个概率并不高。小米一直以来都有意向成为电商。小米不仅有终端入口，也已形成粉丝群，在市场份额及出货量方面成绩不俗。

　　易观数据显示，2013年第二季度，小米在中国区战胜苹果，出货440万台手机，占了智能手机出货总量的5%，“它缺少的只是商户资源。”但是反观凡客这两年的表现并不尽如人意，从经营现状看，“凡客未必是最佳选择。”

　　人与财缺一不可

　　“人力和财力，二者缺一不可。”唐欣指出，凡客首先是要获得新一轮融资。尽管此前，凡客已成功地与联创策源、IDG、启明创投、软银赛富、老虎基金淡马锡与嘉里集团等进行了六轮融资，获得约4.22亿美元。但从目前来看，第七轮融资的难度很大，即使成功融资，陈年也可能无法继续控制凡客了。此外，“凡客可能需要一个新的更有能力的管理者力挽狂澜。”

　　以陈年目前的威信来看，不适合继续掌控凡客，或许雷军是个人选，但他并没有太大的动力来做这个事情。

　　唐欣表示，雷军现在主要精力放在小米身上，并没有太多的时间能够全面接手凡客的管理。凡客也并不是雷军控股，所以即使凡客倒闭，对雷军的影响也不是很大。

　　此外，是否有必要、有价值力挽狂澜，也是一个值得商榷的问题。唐欣称，以目前的行业竞争态势和凡客自身实力来看，即使这次度过危机，未来也可能一直走在悬崖边，带来实际回报的难度相当大。所以，凡客要想再创辉煌的难度很大。